+7 (495) 726-02-51
  8 (800) 700-42-01

И снова о цене

03.02.2015

Я не зря начал со слов о степенности работы, о целях и планах до конца года, дело в том, что ценообразование не дело между перекурами, а результат серьезного планирования и вдумчивости. 

Что такое цена - это источник для развития вашего бизнеса, инструмент, позволяющий вам развивать свое предприятие: строить новые цеха, покупать новое оборудование, внедрять новые технологии, и КОНЕЧНО ЖЕ, заниматься маркетинговым развитием своих торговых марок от дизайна, до рекламы с помощью различных носителей от СМИ до плакатов в и выкладки в магазине. 

Но! У большинства производителей в цену, по которой они отгружают своим клиента не входят эти деньги, и расходы на модернизацию и маркетинг в цену не заложены. 

 Резонный вопрос, на что же тогда производителям развиваться? На прибыль учредителей? Тогда где она эта прибыль, ведь без развития, будущее предприятия не только туманно, оно призрачно и почти не существует. То есть либо расходы на будущее, либо прибыль? 

 Но так не должно быть, потому что наличие такого конфликта интересов почти всегда приводит к проигрышу предприятие. Цена должна в себе содержать такие расходы, и давать возможность развиваться. 

Я практически слышу вечный возглас: «Если мы это вложим в цену, мы вылетим с рынка!» Повторю, если это так, то вы уже не в рынке! И вам нужно работать над издержками и над производительностью, другого выхода нет, ну или пойти и закрыться. 

 Такую ошибку с ценообразованием сделали больше половины компаний, работающих на рынке. Сегодня очень удачное время, чтобы её исправить: сети готовы принимать новые условия от хороших поставщиков, при правильной аргументации. Многие из них сократили сроки рассмотрения новых цен, некоторые существенно снизили сопротивление такому подъему. 

 Пройдет время, рынок успокоится, и возможность уйдет, поэтому стоит это делать сейчас, не теряя такой удачной возможности. Но то, что сети сегодня более мягкие в этом вопросе, не означает халявы, и поднятия цен любому и на любую сумму. Удобство момента в том, что больше инструментов повышения цены сработает, если их правильно применить. 

 А взять их можно здесь в разделе Рацпредложения действующих инструментов несколько десятков. Торопитесь, одни и те же инструменты от могут сработать не бесконечное число раз в одной и той же сети. 

Будьте первыми, кто поднимет цену на нужный вам уровень. 

С уважением, Офицеров Петр.