Публикации

Повышение рентабельности в ритейле

28.02.2018


Как не допустить ухудшение условий договора при перезаключении на новый срок/год?

19.12.2016


Управление удаленными сотрудниками при построении дистрибуции

03.11.2016


Перекрёстное опыление в бизнесе

07.10.2016

Перенос технологий между отраслями повышает скорость их эволюции и развития компаний.



Как составить правильное коммерческое предложение в сети.

12.02.2015

Выступление Дмитрия Кузнецова на ПродФоруме 2015. Как сделать так, чтобы сеть заинтересовалась Вашим товаром. Как вести переговоры на первых этапах. Алгоритм входа в сеть.

Работа с ценой. Как повышать цены в сетях, аргументация, техники.

10.02.2015

Выступление Петра Офицерова на ПродФоруме 10 февраля 2015 года. 

Типичные ошибки производителя. Как минимизировать вероятность отказа. Как грамотно аргументировать повышение. И многие другие вопросы.



Несколько слов про изменения на рынке в кризис

09.02.2015

Семинар "Дистрибуция. Антикризисное управление и развитие продаж" от 16-17 декабря. Про изменения спроса, покупательной способности, конкуренции в кризис.

И снова о цене

03.02.2015

Пролетел январь, и так же быстро мелькнет и февраль, так что все отложенные дела перейдут на март, и так до декабря. А уж в декабре опять за неделю миллионы наших соотечественников будут стремиться сделать все то, что не успели за остальные 51 неделю. 

Но, я сторонник все же спокойной работы, и буйной жизни, а не наоборот. А для этого необходимо уже сейчас планировать цели и работу до конца года, ну хотя бы на несколько месяцев вперед. Как обычно о продажах, и о самой болезненной теме сегодняшнего дня – цене. Я о ней уже писал в предыдущем выпуске, но и сегодня решил продолжить эту тему.


Ценообразование - актуальные проблемы.

27.01.2015

Мы провели небольшое исследование, опросив 48 компаний работающих в разных отраслях от продуктов до нон-фуда.

Целью исследования было определить как компанию формируют цену при работе с ритейлом.

Оказалось, что у 44 компаний в цену не заложены ни маркетинговые расходы, ни бонусы, ни возможные проблемы связанные с возвратами и штрафами.


«Когда это все кончится или что делать?»

27.11.2014

Чтобы ни говорили разные министры и экономисты, бизнес уже активно чувствует влияние кризиса: снижаются продажи, клиенты задерживают платежи, вокруг все больше распространяется некоторое уныние.

Действительно, в большом количестве отраслей продажи снижаются, в некоторых они просто встали колом. Рынок застыл в ожидании, что делать знает мало кто и в переговорах я часто слышу фразу: «непонятно, что дальше, лучше сейчас зависнуть, посмотреть, что будет дальше».

Такая тактика на первый взгляд не лишена разумности - действительно, подождав немного, компания сможет более точно понимать, куда двигаться дальше.