29196

Категорийный менеджмент. Авторский семинар Ирины Бондарук 2018

Записаться на семинар

Категорийный менеджмент - стратегии и тактики управления

Ведущая семинара - специалист по ассортименту и категорийному менеджменту, профессиональный закупщик с 15-летним опытом работы в крупнейших розничных компаниях на позициях Директор по закупкам, Категорийный менеджер, Руководитель департамента закупок, Директор по маркетингу и рекламе.

Специализация:

  • Управление ассортиментом;
  • Категорийный менеджмент;
  • Торгово-закупочная деятельность.
  • Мерчендайзинг
  • Программа позволяет слушателям освоить систему построения эффективного ассортимента вне зависимости от торговой специфики компании.
  • Программа основана на практическом опыте работы крупнейших розничных сетей: Аuchan, Х5 Retail group, Дикси / Виктория и других ведущих игроков рынка.
  • Программа учитывает особенности сегодняшнего времени и предлагает инструменты для повышения продаж с каждого метра полки.
  • На семинаре подробно разбираются примеры из различных товарных категорий, согласно составу участников.
  • Уникальность программы в том, что она рассматривается обе стороны развития продаж - как с позиции розничной сети, так и поставщика.

Аудитория


Розничным сетям

Коммерческие директора, категорийные менеджеры, директора по закупкам, сотрудники службы управления ассортиментом, трейд-маркетологи - для развития систем управления ассортиментом и увеличения продаж.


Поставщикам

Коммерческие директора, директора по продажам и маркетингу, начальникам отделов по работе с розничными сетями чтобы лучше понимать сети и увеличивать свои продажи.



Семинар «Категорийный менеджмент – стратегии и тактики управления» - это уникальное сочетание практических инструментов управления ассортиментом и увеличению продаж.



Программа

  • Стратегия управления ассортиментом.
    • Влияние конкурентной стратегии компании на ее ассортиментно-ценовую политику.
    • Категорийный менеджмент как основной инструмент управления ассортиментом.
    • Традиционные бизнес-модели крупных сетей РФ в управлении ассортиментом.
    • Как, благодаря правилам категорийного менеджмента удвоить продажи с полки.
    • Современные тренды в работе с ассортиментом в разных форматах торговли.
    • Управление ассортиментом, ориентированное на потребителя- важность точного портрета целевой аудитории сети и товара.
    • Как учитывать в матрице пожелания покупателя и его возможности в сегодняшних условиях.
  • Тактики управления ассортиментом.
    • 8 ключевых шагов категорийного менеджера.
    • Портрет целевого покупателя. Дерево потребительских решений.
    • Цели управления ассортиментом. Основные правила управления.
    • 6-и шаговый процесс управления ассортиментом.
    • Структурирование ассортимента.
    • Классификаторы ассортимента и их влияние на конечную прибыль компании.
    • Определение периметра и структуры категории.
    • Роли категорий, их взаимосвязь с общей стратегией компании.
    • Основные критерии для определения роли категории в ассортименте.
    • Типичные ошибки при классификации категорий и построении матрицы.
  • Анализ категории. Оценка основных финансовых показателей.
    • Основные методы анализа: АВС-анализ, XYZ-анализ, совмещенный анализ, кластерный анализ, БКГ-анализ.
    • Метод объективной доли. Расчет потенциала продаж категории.
    • Уровень покрытия категории. Уровень проникновения категории.
    • Анализ сбалансированности ассортимента. Бенч-маркинг.
    • Показатели продуктивности категории. Оборачиваемость, рентабельность.
    • OOS: причины возникновения, влияние на ключевые показатели категории и лояльность покупателей.
    • Основные показатели эффективности ассортимента.
    • Источники данных для формирования ассортимента.
  • Развитие категории.
    • Критерии задач по развитию категории
    • KPI категорийного менеджера и их влияние на категорию в целом.
    • Как показатели компании выглядят в динамике рынка?
    • Инструменты мониторинга и контроля результатов категории.
    • Чему отдать предпочтение прибыли в моменте или трафику в перспективе.
  • Управление торговым пространством.
    • Цели управления полочным пространством.
    • Основные принципы распределения торгового пространства. Правило «золотого треугольника».
    • Основные принципы выкладки. Правила их формирования.
    • Роль навигации в категории. «Продающая навигация». Примеры.
    • Сравнительный анализ эффективности использования полочного пространства.
  • Ценообразование в категории.
    • Цели управления ценообразованием.
    • Основные стратегии и инструменты в ценообразовании.
    • Сегментация по цене внутри категории- ценовые диапазоны внутри группы для увеличения прибыли.
    • Определение и методы анализа ценовых сегментов и их эволюция по результатам внутри категории.
  • Методы увеличения продаж в категории. Трейд-маркетинг.
    • Основные типы промо-активностей. Их цели и задачи.
    • Цели управления продвижением товара.
    • Основные типы и виды промо-активностей.
    • Основные правила проведения промо.
    • Инструменты увеличения среднего чека в категории.
    • Оценка эффективности промо-акций. Факторы, влияющие на эффективность промо (внутренние и внешние).
    • Как сделать так, чтобы продажи росли, а прибыль не падала.
  • Завершение тренинга.
    • Вопросы и ответы.



Зарегистрируйтесь прямо сейчас!





Поля обязательные для заполнения