+7 (495) 726-02-51
  8 (800) 700-42-01

Как правильно подготовиться
к получению результата
на Центре Закупок Сетей тм

За годы наблюдений во время Центров закупок, мы выяснили, что поставщики часто недостаточно подготовлены для переговоров: рассказывают закупщику не о том, что ему нужно, и не так, чтобы он это запомнил. А вместо правильных коммерческих предложений зачастую дают материалы, не соответствующие элементарным требованиям сетей.

И мы решили это исправить, помочь поставщикам получать максимум от работы на Центре Закупок сетей.

Для того, чтобы вы могли получить максимальный эффект от участия в ЦЗС, вам необходимо качественно подготовиться к переговорам:

  • Сделать правильное коммерческое предложение. Такое, чтобы закупщик сразу увидел выгоды для своей категории от работы с вашей компанией.
  • Проработать аргументы и презентацию своего товара для Центра Закупок сетей, так чтобы запомниться и показать свои преимущества.
  • Завершить переговоры так, чтобы они продолжились уже на другом уровне и в офисе ритейлера.

Сделать все это не просто, но если знаешь, как - то это возможно.

Специально для участников Центра Закупок Сетей, Школа Поставщика Петра Офицерова подготовила дистанционный курс



Подготовка к работе
и участие в Центре Закупок Сетей

Пройти его можно дистанционно, он состоит из видео материалов, текстов, и конечно же, упражнений, которые вам необходимо будет выполнить.

Все это можно сделать из любой точки мира, и приехать на ЦЗС уже со всеми необходимыми материалами и во всеоружии.

Для делегатов КВК Империя - бесплатно.

Стоимость курса не для делегатов – 9 500 рублей.

Курс содержит много практических упражнений, которые нужно будет делать в процессе подготовки к ЦЗС. Если вы его пройдете, то увеличите свои шансы в несколько раз.


Содержание курса


  1. Как сети принимают решения
    о выборе ассортимента.
    • Критерии выбора ассортимента.
    • Критерии выбора поставщика.
    • Алгоритмы работы с поставщиками.
  2. Подготовка к ЦЗС - что нужно сделать,
    чтобы получить максимальную отдачу.
    • Как выбрать сети для переговоров.
    • Сбор информации о целевых сетях.
    • Что нужно знать о сети, чтобы идти на переговоры на ЦЗС.
    • Какие еще выгоды можно получить от ЦЗС, кроме контрактов.
  3. Коммерческое предложение для розничной сети -
    приемы, примеры и инструменты.
    • Каким должно быть коммерческое предложение.
    • Алгоритм подготовки коммерческого предложения.
    • Шаблоны успешных предложений.
    • Что делать и как отправлять КП, чтобы его прочитали.
    • Профилактика ошибок в коммерческом предложении.
  4. Как подготовить презентацию и аргументы
    для переговоров во время ЦЗС.
    • Что нужно делать чтобы запомниться закупщику на переговорах.
    • Какие аргументы быстрее дойдут до закупщика. Формулирование доводов и аргументов.
    • Подготовка образцов – 3 приема, которые усилят вашу презентацию.
    • О чем говорить, как проводить переговоры на ЦЗС, чтобы получить максимальный эффект.
  5. Что нужно сделать, чтобы продолжить переговоры
    уже на другом уровне с сетью.
    • Почему даже после положительного решения сети, поставщик не попадает на полки – перечень причин отзывам закупщиков.
    • Алгоритм действий поставщика после ЦЗС, для достижения результата.
    • Как добиться встречи с закупщиком после ЦЗС.

Для того чтобы получить доступ к курсу, нужно зарегистрироваться на ЦЗС КВК Империя.