+7 (495) 726-02-51
  8 (800) 700-42-01

Переговоры со сложными клиентами в B2B

Записаться на курс

О курсе:

Как правильно готовиться к переговорам

Где брать информацию и какую. Источники, алгоритм поиска.

Проработка сценариев переговоров, методы моделирования.

Какие вопросы правильно задавать, чтобы приблизиться к результату.

Инструменты экономического анализа и финансовой аргументации.

Приемы и тактики, применяемые Закупщиками в переговорах

Борьба с манипуляциями и давлением в переговорах.

Работа с возражениями клиента

Техники и приемы борьбы с возражениями.

Возражения по Цене и методы работы с ними.

Типовые возражения и как с ними бороться.

Книга возражений- готовые ответы на десятки типовых возражений.

Отработка аргументации и доводов в переговорах

Критерии выбора поставщика и ассортимента закупщиком и как их использовать.

Алгоритм подготовки аргументов для переговоров с разными сетями.

Примеры готовых аргументов.


Программа курса


  1. Фундамент успешных переговоров.
    • Как добиться того, чтобы клиенты вас слушали.
    • Выстраивание пространства переговоров.
    • Инструменты работы с возражениями.
  2. Правила и стратегии переговоров.
    • Специфика переговоров в сложных продажах.
    • Проработка сценариев переговоров, методы моделирования.
    • Правила переговоров.
    • Тактики переговоров.
    • Как вести переговоры в современных условиях: правила и стиль делового общения.
  3. Как противостоять давлению покупателя на переговорах.
    • Золотые правила закупок.
    • Как противодействовать приемам покупателя.
    • Борьба с манипуляциями и давлением в переговорах.

Стоимость курса

при оплате за полный курс

5 500