О курсе:
Переговоры словно поединок, и кажется, что атаки и контрудары это все то,
из чего они состоят. Но это обманчивое впечатление
80% составляющих успешных переговоров скрыты от глаз. Именно об этой составляющей и будет этот курс.
- О том как правильно готовиться к встрече с клиентом, какую информацию нужно собирать, и где её брать.
- Проработка сценариев, возможных возражений и аргументов закупщика.
- Подготовка своих впечатляющих контраргументов и доводов. Все это нужно сделать заранее и отрепетировать.
- О том, как подготовиться к своим успешным переговорам и как сделать так, чтобы они стали еще и прибыльными этот курс.
Переговоры с розничными сетями –
это краткий курс, он состоит из 2 блоков, по 2 раздела каждый.
За несколько недель на курсе вы получите:

Техники и приемы борьбы с возражениями закупщика

Инструменты противодействия давлению категорийщика

Способы выявления лжи и борьбы с манипуляциями

Самые популярные возражения и эффективные ответы на них
Материалы курса содержат видео-курс от Петра Офицерова.
Как проходит обучение
- После оплаты вы получаете доступ в Личный кабинет, из которого будете иметь доступ ко всем оплаченным программам.
- Все файлы курсов: видео, аудио, текстовые – вы можете скачивать на свои гаджеты и изучать в удобное для вас время и удобном для вас месте.
- После изучения теоретических материалов, студент выполняет упражнения к каждому блоку. Их проверяет Петр Офицеров, или непосредственный автор курса.
- У каждого студента есть 3 попытки для сдачи упражнений. Если у вас не получится, за три попытки, то после разбора причин неудачи, автор курса предоставит вам возможность попробовать еще.
- Пройдя полностью обучение по программе, вы получите номерной сертификат школы и возможность участвовать во всех открытых мероприятиях школы по особой цене.
-
Поддержка
Каждый студент может обратиться к Петру Офицерову
или авторам курса за поддержкой и советом
по выполнению упражнений по e-mail
или через другие системы связи на любом
этапе своего обучение.
Польза курса

Проверенные на практике и отработанные на разных отраслях инструменты и правила управления.

Только практические инструменты в материалах, которые приведут к быстрому результату.

Доступ к уникальной Базе Знаний содержащей сотни готовых решений к различным управленческим задачам.
Программа курса
-
Как правильно готовиться к переговорам
- Где брать информацию и какую. Источники, алгоритм поиска.
- Проработка сценариев переговоров, методы моделирования.
- Какие вопросы правильно задавать, чтобы приблизиться к результату.
- Инструменты экономического анализа и финансовой аргументации.
-
Приемы и тактики, применяемые Закупщиками в переговорах
- Борьба с манипуляциями и давлением в переговорах.
- 10 ловушек закупщика для поставщика и методы защиты от них.
- Как определить, что клиент врет.
- Инструменты противодействия агрессивному и эмоциональному давлению закупщика.
-
Работа с возражениями клиента
- Техники и приемы борьбы с возражениями.
- Возражения по Цене и методы работы с ними.
- Типовые возражения и как с ними бороться.
- Книга возражений- готовые ответы на десятки типовых возражений.
-
Отработка аргументации и доводов в переговорах
- Критерии выбора поставщика и ассортимента закупщиком и как их использовать.
- Алгоритм подготовки аргументов для переговоров с разными сетями.
- Примеры готовых аргументов.
Стоимость курса
при оплате за полный курс