Задать вопрос
+7 (495) 726-02-51

Менеджер по работе с розничными сетями

Записаться на курс

О курсе:

Данная программа дистанционного обучения предназначена для специалистов, работающих с розничными сетями всех форматов.

Особенностью этой программы является ее практичность и прикладной характер.

Качество и практичность данной программы доказана результатами
169 студентов, прошедших обучение на этом курсе.

  • 3блока по 2 раздела, охватывающих все аспекты построения дистрибуции в условиях России
  • 26практических упражнений, которые помогут студенту научиться решать самые сложные задачи при работе с ритейлом всех уровней.
  • 350кейсов в работе с сетями и 911 решений самых сложных задач: от входа в сети, до расширения ассортимента и изменения цены.
  • 571идея повышения продаж и прибыли поставщика при работе с розничной сетью.

Как проходит обучение

  1. После оплаты вы получаете доступ в Личный кабинет, из которого будете иметь доступ ко всем оплаченным программам: курсам и уникальной Базе Знаний.
  2. Все файлы курсов: видео, аудио, текстовые – вы можете скачивать на свои гаджеты и изучать в удобное для вас время и удобном для вас месте.
  3. После изучения теоретических материалов, студент выполняет упражнения к каждому блоку. Их проверяет Петр Офицеров, или непосредственный автор курса.
  4. У каждого студента есть 3 попытки для сдачи упражнений. Если у вас не получится, за три попытки, то после разбора причин неудачи, автор курса предоставит вам возможность попробовать еще.
  5. Пройдя полностью обучение по программе, вы получите номерной сертификат школы и возможность участвовать во всех открытых мероприятиях школы по особой цене.
  6. Поддержка Каждый студент может обратиться к Петру Офицерову
    или авторам курса за поддержкой и советом
    по выполнению упражнений по e-mail
    или через другие системы связи на любом
    этапе своего обучение.

Польза курса

Программа курса

  1. Фундамент и техники работы
    с розничными сетями
    • подготовка к работе с розничными сетями.
    • изучение клиента, составление карты потребностей.
    • типичные ошибки поставщиков при работе с ритейлом.
    • на что стоит обращать внимание при подготовке коммерческих предложений
  2. Коммерческое предложение
    • основные этапы коммерческого предложения и на чем делать акцент.
    • семь простых шагов по подготовке коммерческого предложения в сеть.
    • экономическая оценка и моделирование условий.
    • примеры успешных и неправильных коммерческих предложений.
    • справочник продающих выражений, усиливающих предложение.
    • как отправить предложение, чтобы получить на него нужный ответ.
  3. Управление ассортиментом при работе с ритейлом
    • Основы категорийного менеджмента в розничной сети.
    • Портрет категории и как инструмент для поставщика.
    • Как расширять, ротировать и управлять продажами SKU.
    • Инструменты повышения цены при работе с сетями.
    • Инструменты профилактики штрафов и возвратов.
  4. Продвижение и увеличение продаж с полки
    • Алгоритм и нюансы успешного проведения акций в розничной сети.
    • Инструменты увеличения продаж с полки.
    • Что нужно делать, чтобы повысить рейтинг продаж своей продукции.
  5. Переговоры с розничными сетями
    • Основные стратегии переговоров с РС.
    • Техника продаж – базовые установки.
    • Отработка потребностей клиента во время переговоров.
    • Распространённые сценарии переговоров и их алгоритмы.
    • Ловушки закупщиков, приемы манипуляций и противодействие им.

Стоимость курса

при оплате за полный курс

18 500