О курсе:
Данная программа дистанционного обучения предназначена для специалистов, работающих с розничными сетями всех форматов.
Особенностью этой программы является ее практичность и прикладной характер.
Качество и практичность данной программы доказана результатами
169 студентов, прошедших обучение на этом курсе.
- 3блока по 2 раздела, охватывающих все аспекты построения дистрибуции в условиях России
- 26практических упражнений, которые помогут студенту научиться решать самые сложные задачи при работе с ритейлом всех уровней.
- 350кейсов в работе с сетями и 911 решений самых сложных задач: от входа в сети, до расширения ассортимента и изменения цены.
- 571идея повышения продаж и прибыли поставщика при работе с розничной сетью.
Как проходит обучение
- После оплаты вы получаете доступ в Личный кабинет, из которого будете иметь доступ ко всем оплаченным программам: курсам и уникальной Базе Знаний.
- Все файлы курсов: видео, аудио, текстовые – вы можете скачивать на свои гаджеты и изучать в удобное для вас время и удобном для вас месте.
- После изучения теоретических материалов, студент выполняет упражнения к каждому блоку. Их проверяет Петр Офицеров, или непосредственный автор курса.
- У каждого студента есть 3 попытки для сдачи упражнений. Если у вас не получится, за три попытки, то после разбора причин неудачи, автор курса предоставит вам возможность попробовать еще.
- Пройдя полностью обучение по программе, вы получите номерной сертификат школы и возможность участвовать во всех открытых мероприятиях школы по особой цене.
-
Поддержка
Каждый студент может обратиться к Петру Офицерову
или авторам курса за поддержкой и советом
по выполнению упражнений по e-mail
или через другие системы связи на любом
этапе своего обучение.
Польза курса
Проверенные на практике и отработанные на разных отраслях инструменты и правила управления.
Только практические инструменты в материалах, которые приведут к быстрому результату.
Доступ к уникальной Базе Знаний содержащей сотни готовых решений к различным управленческим задачам.
Программа курса
-
Фундамент и техники работы
с розничными сетями- подготовка к работе с розничными сетями.
- изучение клиента, составление карты потребностей.
- типичные ошибки поставщиков при работе с ритейлом.
- на что стоит обращать внимание при подготовке коммерческих предложений
-
Коммерческое предложение
- основные этапы коммерческого предложения и на чем делать акцент.
- семь простых шагов по подготовке коммерческого предложения в сеть.
- экономическая оценка и моделирование условий.
- примеры успешных и неправильных коммерческих предложений.
- справочник продающих выражений, усиливающих предложение.
- как отправить предложение, чтобы получить на него нужный ответ.
-
Управление ассортиментом при работе с ритейлом
- Основы категорийного менеджмента в розничной сети.
- Портрет категории и как инструмент для поставщика.
- Как расширять, ротировать и управлять продажами SKU.
- Инструменты повышения цены при работе с сетями.
- Инструменты профилактики штрафов и возвратов.
-
Продвижение и увеличение продаж с полки
- Алгоритм и нюансы успешного проведения акций в розничной сети.
- Инструменты увеличения продаж с полки.
- Что нужно делать, чтобы повысить рейтинг продаж своей продукции.
-
Переговоры с розничными сетями
- Основные стратегии переговоров с РС.
- Техника продаж – базовые установки.
- Отработка потребностей клиента во время переговоров.
- Распространённые сценарии переговоров и их алгоритмы.
- Ловушки закупщиков, приемы манипуляций и противодействие им.
Стоимость курса
при оплате за полный курс
18 500